Come troviamo i nostri clienti come nomadi digitali? 7 consigli pratici

Molte persone ci chiedono come facciamo a vivere come nomadi digitali e come troviamo i nostri clienti. Questo articolo non è una guida perché siamo privilegiati e non abbiamo oggi (stiamo toccando legno) nessuna preoccupazione di trovare clienti.

Senza pianificarlo, i nostri primi 10 anni di lavoro ci hanno permesso di sviluppare le competenze e la rete professionale necessarie per il nostro attuale stile di vita.

Se hai qualche anno davanti a te prima di iniziare e diventare un nomade digitale a tempo pieno, potresti trovare alcuni consigli che si applicano al tuo business.

Sfondo

Come promemoria, abbiamo girato il mondo per 11 mesi prima di decidere di essere nomadi a tempo pieno. Qualche mese prima della fine del tour mondiale, JB firma un grosso contratto per 6 mesi e decidiamo di essere nomadi a tempo pieno.

Avevamo già creato la nostra azienda (SAS) 2 anni prima del giro del mondo, perché JB aveva già alcuni contratti da freelance a quel tempo in parallelo con la sua attività salariata.

Primo consiglio: non cominciare da zero. È molto più facile iniziare una vita da nomade digitale se hai già un inizio e qualche cliente.

La nostra attività

JB è uno specialista in ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Sono uno specialista dell’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEA) a pagamento. I nostri servizi sono molto richiesti perché siamo specializzati in una nicchia del nostro business: entrambi sappiamo codificare, creiamo soluzioni personalizzate per i nostri clienti, se necessario, e ci rivolgiamo principalmente a clienti ad alto volume (milioni di pagine, o con un budget di acquisto media molto grande).

Suggerimento #2: Specializzarsi per differenziarsi dalla massa. Ci sono migliaia di webdesigner, ci sono migliaia di sviluppatori, … perché un cliente dovrebbe chiamare te che sei a migliaia di chilometri di distanza? Se il tuo unico argomento è il prezzo… sei nei guai perché ci sarà sempre qualcuno più economico di te da qualche parte sul pianeta.

La nostra storia

Questa conoscenza è stata acquisita attraverso la gestione di portafogli molto grandi durante i nostri rispettivi periodi di agenzia. È una scelta che abbiamo fatto, per essere formati dai migliori del settore, sugli account più interessanti, in tempo record – certo, ci sono alcuni sacrifici da fare, in termini di stipendio (gli stipendi non sono il massimo nell’agenzia) o di tempo personale (tornavo regolarmente a casa a mezzanotte). Ancora una volta, è una scelta, perché siamo davvero appassionati dei nostri rispettivi lavori. E abbiamo fatto di tutto per lavorare con le persone migliori della nostra agenzia, che sono dei visionari e che ci hanno indirizzato verso le competenze di nicchia che abbiamo acquisito insieme a loro.

Terzo consiglio: accetta di essere “schiavo” in un’agenzia per qualche anno all’inizio della tua carriera. È ingrato perché si lavora molto e si è mal pagati, ma è un’ottima scuola che ti permetterà di sviluppare rapidamente le tue capacità e moltiplicare le tue esperienze. Questi pochi anni difficili ti serviranno per tutta la tua carriera.

I nostri clienti

Così, grazie a questo passaggio in agenzia, non abbiamo solo acquisito conoscenze tecniche ma anche costruito la nostra rete professionale. I nostri ex colleghi di agenzia sono andati a lavorare per l’inserzionista e alcuni di loro ci chiamano per incarichi più o meno lunghi.

JB ha poi lavorato per 5 anni per una grande azienda che non era in buona salute economica. Molti dei suoi ex colleghi hanno cambiato lavoro: tanti potenziali clienti in più!

Oggi, il 100% dei nostri clienti sono ex colleghi o persone alle quali siamo stati raccomandati. Viva il passaparola! Il nostro Linkedin, Viadeo, il nostro sito web… sono aggiornati, siamo registrati su piattaforme per freelance, ma siamo onesti, tutto questo non ci ha portato quasi nessuna traccia.

La nostra azienda è francese, il che ci permette di partecipare di tanto in tanto, quando siamo sollecitati, a bandi di gara di istituzioni pubbliche francesi. Scopri di più sul nostro status fiscale qui.

Consiglio numero quattro: i tuoi colleghi di oggi possono essere i tuoi clienti di domani. Mostrate di essere affidabili, siate professionali, costruite relazioni con i colleghi e mantenetele quando non sono più affidabili. Se un giorno uno dei tuoi ex colleghi cerca un fornitore di servizi, sarà più che disposto a usare qualcuno con cui ha già lavorato e di cui si fida

Le nostre tariffe

Non amando i passaggi commerciali, abbiamo deciso di pubblicare i nostri prezzi direttamente sul nostro sito web. Questo ci permette di scremare: non perdiamo tempo con qualcuno che finirà per trovarci troppo caro dopo lunghe discussioni. Ci permette anche di ridurre il più possibile la fase di negoziazione in cui non siamo necessariamente molto a nostro agio.

Consiglio numero cinque: molti freelance perdono molto tempo nei processi commerciali. Questi sono ovviamente essenziali quando si cercano dei clienti, ma mantenete quello che potete fare al minimo. Non dimenticate che il tempo che passate nelle vendite è tempo durante il quale non siete pagati.

I nostri partner

Ci teniamo in contatto con altri freelance di cui ci fidiamo. Così, quando siamo sott’acqua, li raccomandiamo ai nostri potenziali clienti, e viceversa. In questo modo offriamo una soluzione al nostro prospect e portiamo affari al nostro partner, che forse un giorno ce li restituirà.

Abbiamo così un partner a Parigi che può essere chiamato se certe missioni richiedono assolutamente una presenza fisica.

In nessun caso subappaltiamo il lavoro ad altri. La nostra reputazione è la nostra unica risorsa e non corriamo il rischio di fornire servizi di scarsa qualità.

Sesto consiglio: sviluppa una rete di partner fidati con i quali puoi scambiare il lavoro se non hai tempo, se non sei interessato a un incarico, … o al contrario, prendere in consegna un incarico se non sono interessati.

Saper dire di no

Se il tuo business inizia a correre, il rischio è che tu prenda troppo lavoro.

Questa è la principale area di miglioramento per JB, che trova molto difficile rifiutare il lavoro.

Penso che dobbiamo tenere a mente la ragione della nostra scelta di vita. Vuoi fare più soldi? Essere più libero? Per viaggiare? Lavorare meno? A seconda dell’obiettivo di ogni persona, i contratti firmati saranno diversi.

Per esempio, non accetterò mai un contratto che mi obbliga a lavorare 5/5 giorni – perché il mio obiettivo è avere più tempo personale.

Suggerimento #7: Ricorda i tuoi obiettivi personali e impara a dire di no di conseguenza. Abbiamo già detto di no a un candidato per mancanza di tempo e lui accetta di darci il suo incarico qualche mese dopo, quando avremo tempo. È meglio rifiutare un contratto che consegnare un lavoro mediocre e rovinare la propria reputazione