Il successo in 10 passi: estratto da “Cartografia della coscienza”

Cartografia della coscienza è l’ultimo libro dello psichiatra David Hawkins. È la sintesi dei suoi 16 libri e delle sue interviste. In questo libro, spiega la sua cartografia della coscienza umana. Oggi, ci concentreremo solo sui suoi 10 consigli per il successo. Gli altri messaggi, più spirituali, possono essere approfonditi leggendo il libro (link Amazon).

Passo 1: L’intenzione

Avere una buona intenzione. Se la tua attività aderisce a un principio universale, se aiuta le persone a raggiungere i propri obiettivi, avrà una risonanza universale.

Passi 2 e 3: Il piacere e l’utilità

Fai ciò che AMI fare e di cui le persone hanno BISOGNO

Basta chiedersi: “sto imponendo la mia preferenza o ciò che offro risponde davvero ai bisogni delle persone con cui interagisco?”

Prima, a mezzogiorno, andavo di tanto in tanto in un ristorante dove tutto era fatto in casa: quiche, insalate, dolci. Era delizioso, ma anche per me che non mangiavo molto, dopo avevo fame. Ho fatto la mia osservazione in modo molto amichevole alla proprietaria, dicendo che per il prezzo (il doppio rispetto allo stesso menu in panetteria), sarebbe stato bene aggiungere anche solo due foglie di insalata perché la quantità era insufficiente. Lei l’ha presa molto male e mi ha detto che preferiva, al contrario, “porzioni piccole”. La gente non sembrava essere della sua opinione, perché il ristorante ha chiuso pochi mesi dopo.

Rispondeva ai bisogni? In parte, perché era delizioso e fatto in casa. Ma la gente veniva per non avere più fame 😀

Passo 4: I 5 sensi

Le ricerche in programmazione neurolinguistica rivelano che, in generale, le persone privilegiano un canale sensoriale per integrare le proprie esperienze.

Bisogna fare attenzione a tenere conto dei canali sensoriali che non si privilegiano.

Dopo i lavori di un salone di massaggi, ho visitato il posto. Questa volta, il posto faceva di tutto per risvegliare i 5 sensi e ho visto un’enorme differenza, anche se il massaggio era ugualmente eccellente.

Il libro indica: Molti clienti potenziali escono da un negozio perché non vi hanno trovato una sedia. Un sacco di gente ha bisogno di sedersi per riflettere prima di effettuare un acquisto.

Ma guarda! L’ho raccontato a JB e lui mi dice che odia fare shopping e accompagnandomi a fare compere, se il negozio avesse avuto una sedia, si sarebbe potuto sedere e lasciarmi comprare più a lungo, e di più.

In classe, un’agenzia di comunicazione è venuta a raccontarci il suo successo. Il capo dell’agenzia ci ha confidato di aver investito in una macchina per il caffè molto molto costosa. Ma punta a un’esperienza gustativa senza precedenti per i suoi clienti. Secondo lui, i clienti firmano con lui per poter gustare il miglior caffè del mondo (e anche per i suoi buoni servizi).

Passo 5: L’attrattiva

Punta sull’attrattiva piuttosto che sulla pubblicità.

Attira e costruisci il tuo successo con la tua reputazione.

Se fai un buon lavoro, verrai cercato.

La migliore delle pubblicità è un cliente soddisfatto

Siamo pessimi venditori, ma i clienti vengono a cercarci perché qualcuno ci ha raccomandati. Quando vengono da noi, non è per negoziare il prezzo, ma per risolvere un problema, e noi siamo la loro soluzione. Il rapporto di forza è diverso.

So che molti freelance firmano contratti e poi passano il lavoro a un fornitore esterno. Non so se ci crediate o no, ma tutto il contenuto del libro indica che le persone non lo sanno necessariamente consapevolmente, ma lo sanno inconsciamente. Fate come se la vostra clientela sapesse cosa succede. Quando qualcuno mi sostituisce durante le vacanze e fattura meno di me, lo dico al cliente e fatturo esattamente ciò che mi è costato. Non cerco di partire in vacanza e intascare anche la differenza. I piccoli guadagni del momento possono costare caro a lungo termine. Basta che il fornitore faccia uno sbaglio, ma a nome vostro, e la vostra reputazione sarà intaccata.

In un’intervista, l’autore dà consigli ai pubblicitari:

Invece di pagare una modella che finge di “testimoniare”, è meglio far testimoniare un vero cliente. L’inconscio sa riconoscere le vere testimonianze! Ho fatto recensioni per prodotti molto competitivi come gli AirPods e ne ho venduti un sacco, perché si vede che li uso davvero e li apprezzo. E che non vengo pagata, come un giornalista, per elencare le specifiche.

La campagna Aubade ha funzionato molto bene, non solo perché le foto erano molto belle, i giochi di parole molto divertenti, ma perché le donne nelle foto erano persone comuni che amavano il marchio, non modelle! Non lo sapevamo consapevolmente, ma il vostro inconscio lo sa e apprezza la loro campagna pubblicitaria.

Passo 6: L’affidabilità

La costanza e l’affidabilità sono fondamentali.

Non si può avere un negozio che apre le porte solo quando il capo è di buon umore. Un negozio fallirà presto se è aperto solo nei giorni lavorativi e chiude alle 17.

Le persone apprezzano enormemente la comodità e l’affidabilità.

Se un rapporto deve essere inviato un lunedì e l’hai promesso, fai di tutto per inviarlo lunedì.

Quando ricevi un’email, rispondi all’email, è semplice, ma molti non lo fanno. Gli americani non hanno questa nozione di “risollecitare qualcuno”.

Passo 7: La nobiltà

Coloro che attaccano la dignità umana e sembrano trarne vantaggio possono proiettare un’immagine positiva per un certo tempo, ma quando si esamina la loro vita nel dettaglio della sua evoluzione, i danni sono sconcertanti e vanno oltre ogni comprensione.

Forse c’è un mercato per prodotti lugubri, ma non incoraggiamo la perversità umana. Rischiate di pagare con il vostro karma.

Passo 8: La qualità

Attiriamo a noi ciò che privilegiamo. Nessuno può servire due padroni.

Non si diventa forti assecondando la debolezza umana. Si diventa dinamici quando si incoraggia la vitalità degli altri. Si diventa grandi quando si incoraggia la grandezza. Si diventa belli quando si valorizza la bellezza della vita.

Passo 9: La condivisione

Riconoscete che la via del successo consiste nel condividere questo successo con gli altri.

Ci si fa nemici per la vita quando si rifiuta di riconoscere le persone che sono in parte responsabili dei nostri trionfi.

Quante star lasciano la moglie quando il successo è alle porte? Mentre è stata la moglie a incoraggiare e garantire le finanze per tutti quegli anni perché potessero raggiungere il successo?

Passo 10: La generosità

Per ricevere, bisogna dare. E si riceve sempre più di quanto si dà. Non parlo necessariamente di denaro, dare denaro è facile, ma dare amore è molto più difficile.

Si rafforza in sé ciò che si rafforza negli altri.

Sostenete il successo degli altri in tutti i modi possibili. Riconoscete e apprezzate i loro successi. Siate felici per loro perché è solo una prova per voi che se loro ci riescono, anche voi potete. Con questo approccio, sviluppate un atteggiamento “donante” piuttosto che “prendente”.